Финансистов и ИТ-специалистов связывает одно стремление - желание заработать. У первых есть деньги и знания, как приумножить деньги, у других - специальные знания и множество идей. Речь идёт о таком направлении как привлечение инвестиций. Это как горючее и автомобиль, одно без другого не поедет и плодов не принесет. Тем не менее, часто финансисты и ИТ-специалисты друг друга не находят. Или встретившись, не сговариваются. И остаются каждый при своем. Разберем характерные причины и попытаемся установить связи.
Во-первых, не секрет, что финансисты и ИТ-специалисты - люди разных сфер деятельности, которые абсолютно разные и очень редко сталкиваются между собой. У них различные ареалы существования - сообщества, разное поведение и они говорят на разных языках. Им объективно трудно, ситуация, когда они ведут поиск в своем кругу или вблизи от него и не находят друг друга, не может быть удивительной. Просто нужно понимать: где кто находиться и где кого искать.
Во-вторых, вопрос общения на разных языках. Что делать с этим? Решается, как всегда, легко - нужно найти "переводчика". Необходимо сделать небольшое отступление: лично знаю пример состоявшегося Start-up, который стал возможен благодаря создавшейся тройке: ИТ-специалиста и генератора идей, переводчика-посредника и финансиста. Вопрос сложности общения между сторонами важен не только в рассматриваемой нами ситуации. Любой предприниматель имеет подход к бизнесу, непохожий на деятельность финансиста. У этих лиц различные критерии ценностей и приоритетов, а также разный стиль общения. Нередко мне как "переводчику" приходиться констатировать, что в предоставленных документах избыток лишней для финансиста информации, а ответы на ключевые вопросы отсутствуют. Уважаемые специалисты, вспомните свои разговоры с заказчиком. Как порой бывает трудно вытянуть из него то, что действительно для него значимо и несет смысловую нагрузку. Зачастую это бывает недостижимо, и разработчику легче придумывать это самому. Вот также и у ИТ-специалиста и финансиста. Только случай с финансистом такой, но другой. У финансиста множество инвестиционных вариантов, и если очередное предложение кажется ему чересчур сложным или вообще нечитаемым, он просто его отбросит, не ломая себе головы. Поэтому, главным осложнением в диалоге между сторонами можно назвать отсутствие удобоваримого предложения. И это даже в том случае, если Ваша гениальная идея может принести огромную прибыль. Но не следует отчаиваться, как я уже упоминал ранее, всего-навсего нужно найти компетентного переводчика - Инвестиционного профессионала. Он объяснит Вам и подготовит Вас для встречи с финансистом. Он - специалист в своей области, то есть, знает оба языка, а также обычаи и привычки обеих сторон. В конце хочу специально отметить: деньги для Start-up есть, и Ваша цель - взять их, с использованием правильного инструмента - инвестиционного посредника. Также, обращаю Ваше внимание, что финансист, о котором я говорил в рамках этой статье - это финансовый инвестор, а не потребитель Ваших идей или разработок, он - предполагаемый партнер для продвижения дела. Также его нельзя назвать потенциальным работодателем, и в связи с этим такие фразы: "платите мне высокую зарплату, а я буду генерировать, и если вдруг что-нибудь даст результат, то поделимся" в данном случае неуместны. Финансист может предложить ИТ-специалисту определенную сумму, если финансисту ясен конечный покупатель идеи и решен вопрос Вашей мотивации, где Вы являетесь соучастником процесса и отвечаете так же, как и финансист - как за прибыль, так и за убытки. До скорой встречи на переговорах. Партнерская программа 50% Мониторинг обменных пунктов.
Комментариев нет:
Отправить комментарий