Помочь в составлении успешной маркетинговой стратегии могут профессионально проведенные маркетинговые исследования. Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочном согласовании возможностей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней сред деятельности фирмы. Инструментами реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления выступают: - совершенствование организационной структуры фирмы; - организация проникновения на новые товарные рынки; - разработка и введение на рынок нового товара; - свертывание деловой активности и уход с рынков, где стало невозможным получение устойчивой прибыли; - проникновение на новые рынки посредством создания совместных предприятий; - кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом успешной деятельности на интересующих рынках. Цели фирмы определяют направления развития ее деловой активности. Стратегия же представляет собой план достижения этих целей, в котором должны быть отражены все элементы маркетинга, финансовые ресурсы, производственные возможности. В основе стратегии маркетинга лежат пять стратегических концепций: - выбор целевых рынков; - сегментация рынка, т. е. выделение конкурентных целевых рынков в рамках совокупного; - выбор методов выхода на них; - выбор методов и средств маркетинга; - определение времени выхода на рынок. В качестве основных типов стратегий маркетинга обычно применяют стратегию "цена-количество" либо стратегию предпочтения. При использовании стратегии "цена-количество" можно применить категорию цены как одну из составляющих успеха в конкурентной борьбе. Принципиальное значение при этом имеет потенциал и уровень развития соответствующих отраслей, а также активное влияние на издержки производства. Стратегия "цена -количество" является типичной для операций типа "коммодити", т.е. для сбыта многих продуктов, производимых с помощью хорошо отработанных и апробированных технологий и уже издавна продающихся на рынках. Стратегия предпочтения использует различные инструменты политики сбыта, не зависящие от конкуренции в области цен. Конечная цель этой стратегии - создать стабильные преимущества перед конкурентами. Стратегия "ми-ту" (стратегия приспособления, подлаживания) предполагает адаптацию к конкурентам по таким параметрам, как продукция, распределение, общение, цены. При реализации данной стратегии стремятся максимально точно повторять действия конкурентов. Стратегия резкого отличия предполагает товар, по профилю четко отличающийся от товара конкурента. Можно отметить, что стратегия "цена -количество" шире используется в мировом масштабе, чем стратегия предпочтения, прежде всего в силу больших возможностей и большей простоты применения. В зависимости от целей исследования, различается и выбор стратегии. Если вы открываете новое дело, маркетинговые исследования будут состоять из следующих пунктов: - Анализ рынка и выделение ключевых игроков на рынке, их конкурентные преимущества и слабые стороны. Выделяются сильные, слабые стороны, возможности и угрозы по каждому конкуренту. - Исследование конкурентного окружения: целевая аудитория, ценовая политика, используемые маркетинговые стратегии, рекламная политика, определение ключевых конкурентных преимуществ. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для конкурентного окружения (SWOT-анализ) - Описание потенциальных потребителей: сегментирование потребителей по демографическим (пол, возраст, доход и т.д.) и психографическим характеристикам). Если вы решаете проблемы уже существующего бизнеса, то маркетинговое исследование будет включать следующие пункты: - Анализ предлагаемых услуг. - Характеристики целевой аудитории. Марина Куликова. При цитировании, републикации и использовании любых материалов ссылка на "Market Publishers Ltd" и гиперссылка на www.MarketPublishers.com обязательна. Финансовый справочник
Подписаться на:
Комментарии к сообщению (Atom)
-
▼
2008
(194)
-
▼
апреля
(47)
- Что может дать экономике снижение НДС
- Бухгалтерское обслуживание
- Как облегчить участь хозяину малого бизнеса
- Бухгалтерские услуги - Компания БелРусКонсалт
- Умные мысли о бирже
- Мониторинги: поиск курсов в автообменных пунктах о...
- Высокий доход от HYIP
- Установка встраиваемых cейфов, сейфы высокого каче...
- "Волшебные кошельки"
- Как делаются HYIP'ы.
- HYIP: беспристрастный взгляд
- HYIP - что такое ПОНЗИ?
- Заработок на обмене валют
- Как зарабатывать в глобальной сети Интернет. Персп...
- Правила выбора лучших обменных пунктов электронных...
- Как не ошибиться в ипотеке
- Как "правильно" получить кредит
- Бизнес и прикладная математика: суть, и проблемы р...
- Как начать зарабатывать на Forex
- Как купить готовый бизнес?
- Проверить свою кредитную историю на наличие в черн...
- Куда вкладывать деньги?
- Лучшие курсы обмена электронной валюты и мониторин...
- Исследование рынка как инструмент выбора маркетинг...
- Бизнес план. Пункт приема платежей
- Фокус-группы: преимущества и недостатки
- Каким образом работают деньги
- Особенности и преимущества методов проведения марк...
- Применение оффшорных компаний
- Маркетинговые исследования как инструмент повышени...
- Управляющая компания "Атлас Капитал" будет инвести...
- Биржи. Классификация. Работники
- Выбор торговой системы
- Причина процветания рейдерства в Украине
- Информационный мусор на Forex
- Факторы, влияющие на валютный курс
- Препятствия на пути развития Интернет-банкинга
- Как зарегистрировать товарный знак самостоятельно?
- Sky - анонимные пластиковые банковские карты Visa ...
- Что такое аудиторские услуги и зачем они нужны?
- Мониторинг федерального законодательства
- Как построить успешный бизнес в интернете
- Принципы торговли на фондовом рынке
- Краткий обзор мирового рынка никеля в 2007 году
- Компания Гранд Капитал анонсирует о старте конкурс...
- Открылась первая в России школа трейдеров
- Мобильный путь к богатству
-
▼
апреля
(47)
Комментариев нет:
Отправить комментарий